Trade Marketing Dược – Hướng Đi Chiến Lược Cho Dược Sĩ

1. Giới Thiệu

Trong ngành Dược, không chỉ Brand Marketing (truyền thông thương hiệu) đóng vai trò quan trọng, mà Trade Marketing cũng là một mảng chiến lược, tác động trực tiếp đến doanh số tại điểm bán – từ nhà thuốc lẻ, chuỗi nhà thuốc, đến các cơ sở y tế.

Trade Marketing Dược tập trung vào:

• Phân phối hiệu quả,
• Trưng bày đúng chuẩn,
• Khuyến mãi hợp lý,
• Hợp tác bán hàng với nhà thuốc, trình dược viên, hệ thống phân phối.

👉 Đây là công việc đầy tiềm năng cho các dược sĩ yêu thị trường, thích làm việc thực tế, và muốn mở rộng cơ hội nghề nghiệp ngoài chuyên môn thuần kiến thức Dược.

2. Trade Marketing Dược Là Gì?

Định nghĩa:

Trade Marketing là bộ phận trung gian giữa tiếp thị và bán hàng, giúp sản phẩm được tiếp cận tốt nhất tại điểm bán, đảm bảo:

• Hiệu suất doanh số,
• Trưng bày hiệu quả,
• Chiến lược khuyến mãi đúng thời điểm và đúng đối tượng.

Vai trò cụ thể trong ngành Dược:

• Phối hợp với Sales & Brand để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại nhà thuốc, điểm bán…
• Triển khai các chương trình trade promotion, hỗ trợ kênh phân phối.
• Xây dựng POSM, giám sát trưng bày sản phẩm tại điểm bán.
• Phân tích và mở rộng thị trường theo từng khu vực/chuỗi.

Tại sao dược sĩ nên cân nhắc làm Trade Marketing?

• Hiểu sản phẩm → dễ tư vấn & triển khai hiệu quả tại điểm bán.
• Làm việc thực tế thị trường → tăng kỹ năng kinh doanh – phân tích.
• Có cơ hội thăng tiến rõ ràng lên Manager hoặc chuyển hướng tự kinh doanh.

3. Công Việc Cụ Thể Của Một Nhân Sự Trade Marketing Dược

Theo JD tuyển dụng thực tế của các công ty dược, công việc của Trade Marketing Executive/Officer thường gồm:

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường & Phát Triển Kênh

• Phân tích dữ liệu bán hàng theo khu vực/chuỗi.
• Nắm bắt xu hướng bán lẻ, hành vi khách hàng.
• Đề xuất sản phẩm phù hợp với điểm bán (listing, delisting…).

3.2. Quản Lý Trưng Bày Sản Phẩm (Merchandising)

• Đảm bảo hình ảnh trưng bày theo đúng guideline thương hiệu.
• Giám sát POSM: poster, tủ, quầy, brochure…
• Theo dõi và đánh giá mức độ hiện diện thương hiệu tại nhà thuốc.

3.3. Triển Khai Khuyến Mãi & Trade Program

• Lên kế hoạch chương trình: mua tặng, chiết khấu, quà khuyến mãi…
• Phối hợp với Sales để triển khai tại điểm bán.
• Đo lường và phân tích hiệu quả các chương trình.

3.4. Hỗ Trợ Trình Dược Viên & Đào Tạo Điểm Bán

• Cung cấp công cụ bán hàng: tài liệu, flyer, nội dung tư vấn.
• Đào tạo nhân viên nhà thuốc về tính năng sản phẩm & chương trình đang chạy.
• Tổ chức mini event, sampling, POS event nếu có.

💡 Lưu ý: Các hoạt động cần đảm bảo tuân thủ các luật liên quan đến quảng cáo của ngành dược.

4. Kỹ Năng Cần Có Trong Trade Marketing Ngành Dược

4.1. Kỹ Năng Phân Tích Dữ Liệu Thị Trường

• Sử dụng Excel, Google Sheets thành thạo.
• Biết đọc báo cáo bán hàng, xu hướng theo chuỗi/khu vực.

4.2. Kỹ Năng Quản Lý Chương Trình

• Lên kế hoạch chi tiết cho các chương trình khuyến mãi theo mùa vụ.
• Quản lý ngân sách, vật phẩm, deadline triển khai.

4.3. Giao Tiếp & Làm Việc Đa Phòng Ban

• Phối hợp tốt giữa Marketing – Sales – Logistics.
• Giao tiếp hiệu quả với chủ nhà thuốc, TDV, nhà phân phối.

4.4. Tư Duy Sáng Tạo & Quản Lý Hình Ảnh Thương Hiệu

• Thiết kế/trình bày POSM bắt mắt, đúng bộ nhận diện.
• Biết cách sắp xếp sản phẩm tại điểm bán thu hút người mua.

💡 Gợi ý: Dược sĩ có thể học thêm các khoá:

• Trade Marketing thực chiến,
• Visual Merchandising,
• Excel phân tích dữ liệu,
• Kỹ năng bán hàng cho dược sĩ…

5. Lộ Trình Phát Triển Nghề Nghiệp

Thường sẽ đi từ trình dược viên 1 thời gian (bán hàng, quan sát, phân tích…), và đam mê mảng Marketing, tự nâng cấp bản thân các kỹ năng khác mới chuyển sang bên trade marketing

5.1. Trade Marketing Executive (0–2 năm)

• Hỗ trợ triển khai chương trình, đi thị trường, báo cáo thực tế.
• Làm việc chủ yếu ở văn phòng và hỗ trợ khu vực phân công.

5.2. Trade Marketing Supervisor/Manager (3–5 năm)

• Lên chiến lược toàn vùng/nhãn hàng.
• Quản lý team, ngân sách, KPI trade.

5.3. Mở Rộng Sang Các Vị Trí Khác

• Brand Marketing → Hiểu hành vi người tiêu dùng.
• Sales Manager → Quản lý khu vực, đội ngũ bán hàng.
• Tự kinh doanh → Xây dựng mô hình chuỗi nhà thuốc hoặc phân phối sản phẩm.

🔑 Dược sĩ có nền tảng chuyên môn là lợi thế lớn khi chuyển sang Trade Marketing, vì có thể tư duy chiến lược gắn với sản phẩm thực tế.

6. Tổng kết

Trade Marketing Dược là một hướng đi chiến lược cho các dược sĩ yêu thích thị trường, mong muốn ứng dụng kiến thức chuyên môn vào công việc thực tế và dễ thăng tiến. Đây không còn là “việc dành cho marketer”, mà đang rất cần những người hiểu sản phẩm – hiểu điểm bán – hiểu người tiêu dùng cuối.