Dược sĩ làm trình dược viên Dược phẩm.

Trình Dược Viên (TDV) không chỉ đơn thuần là người bán hàng. Trong ngành Dược, TDV là cầu nối quan trọng giữa nhà sản xuất và các quầy thuốc, nhà thuốc, phòng khám, và bệnh viện. Đặc biệt, trong bối cảnh ngành dược phẩm ngày càng phát triển, nhu cầu về nhân sự cho vị trí TDV vẫn luôn ở mức cao.

1. Giới thiệu cơ bản về nghề TDV trong ngành Dược

TDV hoạt động trong các công ty dược từ quy mô đa quốc gia (MNC) đến các công ty trong nước. Công việc của TDV chia làm hai kênh chính:

• Kênh ETC: Dành cho các loại thuốc kê đơn hoặc thuốc được đấu thầu tại bệnh viện, phòng khám.
• Kênh OTC: Dành cho các loại thuốc không cần kê đơn, được bán trực tiếp tại nhà thuốc và quầy thuốc.

2. So sánh giữa TDV OTC và TDV ETC

Trình Dược Viên OTC:

• Phong thái: Vui vẻ, gần gũi, chịu khó và thích giao tiếp.
• Bằng cấp: Không bắt buộc phải tốt nghiệp ngành Dược, tiêu chí quan trọng là khả năng bán hàng.
• Khách hàng chính: Các nhà thuốc và quầy thuốc.
• Công việc chính: Giới thiệu sản phẩm, bán hàng, quản lý danh sách khách hàng trên địa bàn phụ trách.
• Thời gian làm việc: Giờ hành chính, đôi khi làm thêm để đạt doanh số.
• Yếu tố quyết định thành công: Sản phẩm chất lượng, giá hợp lý, TDV thân thiện và biết xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Trình Dược Viên ETC:

• Phong thái: Lịch sự, chuyên nghiệp và thuyết phục.
• Bằng cấp: Tốt nghiệp ngành Dược, yêu cầu có kiến thức chuyên môn.
• Khách hàng chính: Bác sĩ, phòng khám, bệnh viện, và các đơn vị thầu thuốc.
• Công việc chính: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tham gia các buổi hội thảo để giới thiệu sản phẩm. Tiếp cận các cơ sở y tế để giới thiệu và báo giá sản phẩm.
• Thời gian làm việc: Linh hoạt, phụ thuộc vào lịch hẹn với khách hàng.
• Yếu tố quyết định thành công: Sản phẩm phù hợp, khả năng thuyết phục, kiên trì, và xây dựng mối quan hệ tốt với người có quyết định mua.

3. Lộ trình phát triển sự nghiệp của Trình Dược Viên

Ngành TDV không chỉ là một công việc tạm thời, mà có thể trở thành bệ phóng để bạn vươn lên các vị trí cao hơn trong tương lai. Sau một vài năm tích lũy kinh nghiệm, TDV có thể phát triển thành:

• Quản lý đội nhóm: Điều hành một nhóm TDV tại khu vực, giám sát hiệu suất và đào tạo nhân sự mới.
• Quản lý khu vực: Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của toàn bộ khu vực mình phụ trách.
• Giám đốc kinh doanh: Lãnh đạo và đưa ra chiến lược kinh doanh tổng thể cho công ty hoặc các công ty con.
• Khởi nghiệp: Với mối quan hệ sâu rộng và kiến thức chuyên môn, nhiều TDV đã tự mở nhà thuốc hoặc doanh nghiệp phân phối dược phẩm.

4. Kỹ năng cần thiết để thành công trong nghề TDV

• Kỹ năng sales: TDV cần có khả năng thuyết phục, giao tiếp khéo léo và khả năng đàm phán để thành công trong công việc.
• Kiên trì và chịu khó: Công việc TDV yêu cầu phải đi lại nhiều, gặp gỡ khách hàng liên tục. Khả năng kiên trì chính là yếu tố quan trọng giúp TDV thành công.
• Phân tích dữ liệu và sử dụng Excel: Khả năng thu thập và phân tích dữ liệu từ khách hàng, thị trường là yếu tố cần thiết để quản lý tốt kế hoạch bán hàng. Sử dụng Excel để tối ưu hoá công việc cá nhân và đội nhóm là một lợi thế.
• Kỹ năng quản lý thời gian: TDV cần biết cách sắp xếp lịch trình để tối ưu hóa việc gặp gỡ khách hàng và đảm bảo các mục tiêu doanh số.
• Tâm lý khách hàng: Hiểu được nhu cầu của khách hàng và phản ứng nhanh nhạy với thị trường sẽ giúp TDV dễ dàng xây dựng và duy trì mối quan hệ dài lâu.

5. Tương lai nghề nghiệp

Nghề TDV mang đến nhiều cơ hội phát triển không chỉ về mặt chuyên môn mà còn mở ra con đường trở thành những nhà quản lý cao cấp trong ngành Dược. Các mối quan hệ với bác sĩ, nhà thuốc, quầy thuốc, bệnh viện là tài sản quý giá, hỗ trợ rất nhiều cho sự nghiệp sau này. Hơn nữa, những kỹ năng mềm như thuyết phục, kiên nhẫn, và phân tích dữ liệu sẽ giúp TDV đạt được thành công lớn trong tương lai.

Tổng kết

Công việc của TDV là một bước đi chiến lược cho những ai muốn xây dựng sự nghiệp bền vững trong ngành Dược phẩm. Với kỹ năng giao tiếp, quản lý, và phân tích, bạn có thể dễ dàng vươn lên các vị trí quản lý, thậm chí là tự kinh doanh trong ngành Dược. Hy vọng bài viết đã cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết để phát triển nghề nghiệp.

Nếu thấy hữu ích, đừng ngần ngại chia sẻ với mọi người nhé!

Chúc các bạn thành công.

#PHARMACISTUP

Các bạn đọc thêm các bài chia sẻ về công việc làm tại công ty Dược tại đây nhé.

TÌM VIỆC LÀM DƯỢC SĨ TẠI CHUYÊN MỤC: KẾT NỐI VIỆC LÀM  – PHARMACIST.UP

 Thông tin liên lạc

 Zalo hỗ trợ: 0898119190
 Facebook – Fanpage: PharmacistUp
 Email: p.upharmacist.up@gmail.com
 Website: https://pharmacistup.com.vn
 Nhóm kết nối việc làm Dược: PharmacistUp – Kết nối việc làm ngành Dược