HÀNH TRÌNH TRỞ THÀNH CHUYÊN VIÊN
MARKETING DƯỢC PHẨM
How to promote yourself to become Pharmaceutical marketer
Giới thiệu chương trình
Chương trình phát triển: How to promote yourself to become Pharmaceutical marketer – "Hành trình trở thành chuyên viên Marketing Dược phẩm"
Đây không chỉ là một khóa học đào tạo kiến thức mà là một chương trình phát triển toàn diện, giúp cho các bạn:
- Định hướng sự nghiệp rõ ràng: Từ Sales/Trình Dược Viên/ KAS/ KAM/ Sales Manager/ MKT tại các Agency đến Marketing trong lĩnh vực Dược phẩm.
- Xây dựng nền tảng kiến thức vững chắc: Về thị trường, khách hàng, chiến lược, truyền thông & thương hiệu.
- Rèn luyện tư duy phân tích & tư duy chiến lược: Giúp bạn ra quyết định thông minh & nhạy bén.
- Phát triển kỹ năng thực chiến: Lập kế hoạch marketing, triển khai chiến dịch, thiết kế slide và thuyết trình chuyên nghiệp, storytelling.
- Gia tăng sự ghi nhận & mở rộng mạng lưới chuyên nghiệp: Giúp bạn tối đa hóa cơ hội thăng tiến.
Đây là một hành trình phát triển dài hạn, giúp bạn từ một người có nền tảng về Sales hoặc Agency trở thành một Marketer Dược phẩm chuyên nghiệp!
Khóa học dành cho ai?
- Marketing vs Communication/ Advertising.
- Tiến hóa Marketing 1.0 đến 6.0, 4P đến 4C/SAVE.
- Healthcare/Pharma (OTC vs ETC vs Medical Device).
- Vòng đời sản phẩm dược (PLC).
- Đối tượng: Bác sĩ, Dược sĩ, Bệnh nhân, Điều dưỡng…
- Customer Journey & Segmentation.
- Insight: Phân biệt Data/Fact – Observation – Insight.
- Khái niệm Category, Brand, SWOT, PESTEL.
- Nguồn dữ liệu ngành Dược & Market Research.
- Chiến lược Marketing ⟶ STP.
- Mô hình kế hoạch: SOSTAC, ABC, 4 Chapter.
- Product (patent, generic), Price (ETC vs OTC).
- Place (hospital, pharmacy), Promotion (detailing).
- Kênh phổ biến: Website, Email, Social, CRM.
- Omnichannel & Touchpoints trong Pharma.
Trong khóa học: Lộ trình 18 buổi đào tạo (54 giờ)
Nhìn rõ bức tranh nghề nghiệp, đánh giá điểm mạnh/yếu, xây dựng lộ trình (Product, Digital, Trade…) và kế hoạch IDP (70:20:10).
Homework: Xây dựng kế hoạch phát triển cá nhân trong 3 tháng tiếp theo cho top 03 năng lực ưu tiên.
Kỹ thuật problem breakdown, hỏi "tại sao" liên tục, kết nối logic Nhân – quả. Nguồn dữ liệu: Sales, Patient data, Market report.
Dữ liệu IQVIA/IMS, báo cáo tender. Market Research định tính & định lượng. Phân tích đối thủ trực tiếp/gián tiếp.
Patient/Customer Journey, Pain points & Touchpoints. Mapping HCPs. Kỹ thuật Reality – Relevant – Resonate.
Phân biệt Corporate vs Brand Strategy. Xác định Where to play & How to win. Lựa chọn trụ cột chiến lược: Product – Price – Access – Promotion.
Quy trình SMART, phân tích Targeted Customer & Behavior Change Objective (BCO). Phân tích Market Gap.
Xây dựng Value Proposition & Message House. Chiến lược cho từng phòng ban: MKT, Sales, Medical, Access.
Quy trình 6 bước phát kiến MKT. Công cụ Design Thinking, Empathy Map. Cân bằng sáng tạo và tuân thủ pháp lý trong Pharma.
Mô hình Insight – Tension – Big Idea. Chuyển đổi ý tưởng thành Visual, Brochure, Video, Social Content.
Ma trận PESO, lập bảng ngân sách (Budget Allocation). KPIs Awareness – Engagement – Conversion – Loyalty.
Stakeholder mapping (KOL, HOD). Hồ sơ BHYT & Value dossier. Chiến lược giá trúng thầu vs giá tham chiếu.
Trưng bày (POSM), Loyalty program nhà thuốc. Quản lý Sell-in/Sell-out và ROI chương trình trade.
Thiết kế slide marketing (đơn giản, trực quan). Mô hình Hero's Journey ứng dụng vào dữ liệu khô khan.
Marketing là "center of business". Kỹ năng lãnh đạo & Influencing với Sales, Medical, Regulatory, Supply Chain.
Chiến lược LinkedIn, Elevator Pitch. Xây dựng hồ sơ thành tựu. Tư duy hợp tác Win-Win.
Thực hành xây dựng kế hoạch MKT theo từng bước đã học trên 04 nhóm sản phẩm thực tế:
- Nhóm 01: ETC (Statin, SGLT2i, ICS/LABA/LAMA).
- Nhóm 02: Vaccine (HPV, Streptococcus pneumonia, Dengue).
- Nhóm 03: OTC (Calcium suplement, Berroca, Paracetamol sủi).
- Nhóm 04: Generic.
Thuyết trình, Q&A và nhận feedback trực tiếp từ các giảng viên chuyên gia.
